Precio de instalar aire acondicionado en 2026
Un split de 3.000 frigorías instalado ronda los 1.000 € con equipo incluido. Lo importante para presupuestar bien: casi la mitad de esa cifra es la máquina, no tu trabajo. Y eso cambia cómo debes presentarlo.
Ejemplo: split de 3.000 frigorías en un salón
Instalación estándar, unidad exterior accesible, tirada corta de tubería:
| Split 3.000 frigorías | 472,50 € |
| Mano de obra (4 h × 46,00 €/h) | 184,00 € |
| Tubo frigorífico 1/4-3/8 (4 m) | 33,60 € |
| Soporte exterior | 26,25 € |
| Desplazamiento | 18,00 € |
| Total con margen e IVA | 1.021,85 € |
El equipo es el 46 % del total. Tu mano de obra, 18 %. Es el reparto contrario al de pintura o electricidad, y conviene tenerlo presente al negociar.
Si el cliente pone la máquina
Cada vez pasa más: el cliente compra el split por internet y te llama solo para instalarlo. Quitando el equipo del ejemplo anterior, la instalación sola queda en torno a 330-380 €.
Déjalo por escrito. Si instalas un equipo que no has suministrado tú, la garantía del aparato no es tuya. Ponlo en el presupuesto: «no se incluye garantía del equipo suministrado por el cliente». Evita discusiones caras a los seis meses.
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Calcular mi presupuesto gratisQué encarece una instalación
- Distancia entre unidades: Cada metro extra de tubería frigorífica son unos 8 € de material más el tiempo. Una tirada de 10 m no es una de 3 m.
- Acceso a la unidad exterior: Si hace falta andamio, línea de vida o góndola, el coste se dispara y hay que presupuestarlo aparte, nunca «incluido».
- Potencia del equipo: Un 4.500 frigorías sube el material unos 180 € frente a un 3.000. Dimensiona bien: sobredimensionar es tirar el dinero del cliente.
- Toma eléctrica: Si no hay línea dedicada en el cuadro, es un trabajo eléctrico añadido. Míralo antes de dar precio.
- Temporada: En julio y agosto la demanda se dispara. No es abusivo tener tarifa de temporada alta; es gestionar tu agenda.
Cómo no perder el trabajo por precio
Cuando el equipo es la mitad del presupuesto, competir bajando tu mano de obra es suicida: te estás quitando margen de la parte pequeña. Es mejor ofrecer dos opciones de equipo, una más económica y otra mejor, manteniendo tu instalación al mismo precio en ambas.
El cliente siente que elige y tú no tocas lo que de verdad te da de comer. Presentar dos alternativas también evita que se vaya a pedir un segundo presupuesto solo para comparar.
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